成果報酬型ダイレクトリクルーティングサービス『CA Recruiters』を利用して実現した経験者採用

クライアント様情報

イワキテック様は、船舶部品メーカーにおけるリーディングカンパニーであり、70年近く大手造船会社からの発注によって事業を継続している企業様です。

業績は好調に推移している一方で社内の高齢化が進み、技術継承のために若手採用を進めていく必要がありました。

社名	イワキテック株式会社
創業	昭和32年3月
資本金	8,580万円
代表	代表取締役社長山本一郎
事業所	本社・本社工場：愛媛県越智郡上島町岩城6017番地因島工場：広島県尾道市因島重井町474番地の7 向島工場：広島県尾道市向島町111番地
従業員	420名（協力会社含む）
事業	・舶用関連製品・陸上機械関連製品・建設業（愛媛県知事認可）

クライアント様とクイックの関係

ご依頼前のご状況と、ご提案内容

中途採用については、以前から実施したいという意向がありましたが、既存のメディアではターゲット数が少なく、採用イメージを具体的に描くことが難しい状況でした。実際に別の部門で求人メディアを利用した際も応募がなく、前課金制のサービスには抵抗がある様子でした。

そのため、人材紹介などを活用して中途採用を行っていました。しかし、なかなか自社のことを理解した上でのご紹介をいただけず、1年近く募集をかけるも採用効果を得られていないご状況でした。

CA Recruitersをご提案

成功報酬が中心であることや一定のターゲットがいることに加え、継続的な新卒採用のご支援を通じてイワキテック様の事業理解や求める人物の理解をしている我々がサポートすることで「採用成功」を実現できると考え、CA Recruitersをご提案させていただきました。

ご提案内容CA Recruitersとは？

CA Recruitersとは、ダイレクトリクルーティングに関する業務のうち、面接の実施と合否判断以外の業務をすべてクイックへお任せいただける「成果報酬型のダイレクトリクルーティング代行サービス」です。

具体的なご支援内容は、以下の内容です。
① 採用戦略の策定（調査、人材要件定義、選考プロセス設計）
② コンテンツ制作（求人票作成、スカウトメール文面の作成）
③ 募集活動（候補者検索、レジュメを基に個別最適化されたスカウトメールの送信・返信対応代行）
④ 応募管理（面接日程調整、進捗管理）
⑤ 選考管理（候補者対応、面接サポート、面談代行、他社選考状況の確認）
⑥ 運用改善コンサル（スカウト配信や採用進捗の分析と改善、選考フローの見直し）

ダイレクトリクルーティングについては、以下の記事をご参照ください。
ダイレクトリクルーティングとは｜メリットや成功例を紹介 | クイックの採用サロン

CA Recruitersと転職エージェントとの違い

転職エージェントにおいて求職者へのスカウトは「エージェントからのスカウト」であるのに対し、CA Recruitersでは、「企業からのスカウト」としてクイックがスカウトを送付します。そのため、求職者にとっては自身のスキルや経験が評価されていることや面接の機会が保証されていることがメリットとなります。

さらに、あくまでエージェントからの推薦にとどまる転職エージェントと異なり、スカウトメールは企業が求める条件を満たす人物にのみ送信されます。

つまり、CA Recruitersは企業と求職者の双方が良好な印象を持った状態でやり取りが開始されるという特徴を持ち、スピード感のある採用成功が実現できます。

CA Recruitersの特長

求める人材ごとに最適化されたメッセージを送付できる
CA Recruitersは、dodaダイレクトに登録している338万人（2023年11月末時点）の求職者にアプローチすることが可能であり、地域や職歴などの細かな検索機能を活用して候補者ごとに最適化されたメッセージを送付することができます。アプローチ先は採用状況に応じて適宜変更可能であるため、応募効果を最大限に高めることができます。

ノウハウ不要
ダイレクトリクルーティングは、実際の候補者に直接アプローチすることができる、とても魅力的なサービスです。しかし、候補者の選定や求人票・スカウトメールの作成、それらを包含する採用戦略の策定など、採用業務に関する知識・ノウハウを必要とする場面も少なくありません。

CA Recruitersでは、採用のプロであるクイックが「クライアント様の課題」と「人材要件」を整理した上で求人票やスカウト文面の作成、候補者対応を代行します。そのため、「貴社に本当に必要な人物に対して最適化されたアプローチ」の実行が、ノウハウいらずで可能となります。

この際に重要になるのは、ただ面接に繋げるためのアプローチをするのではなく、面接、採用、入社を見据えた上で「この人に入社してもらうため」のアプローチ方法を設計・実行する点です。スカウトメールを送付するだけでなく、クイックが貴社のリクルーターとして候補者との直接的なやり取りを行い、会社理解の促進や候補者の不安解消を通じて動機づけを行い、採用成功を実現します。

CA Recruitersを用いた具体的なご支援内容

※記事の一部を非公開としております。
　全文はこちらよりダウンロードしていただくとご覧いただけます。

【CA Recruiters担当者の想い】
面接という、イワキテック様社員と候補者が直接コミュニケーションを取る場においては、「クライアント様だからこそ伝えられる情報の伝達や、候補者との相性確認に時間を割いて欲しい」と思っています。

我々クイックがどれほど深くクライアント様のことを理解したとしても、クイックから候補者にお伝えできることには限界があります。実際に現場で働く方からの手触り感のある情報は、イワキテック様社員からしか伝えられません。候補者が本当にイワキテック様に適しているかの最終的な判断は、イワキテック様社員しかできません。だからこそ、候補者とイワキテック様が直接コミュニケーションを取る面接という貴重な時間には、本当に必要なことに時間を割いて欲しいと思っています。そのために必要な事前のヒアリングや動機づけ、会社説明などは全てクイックが行います。

採用成功に向けて、クイックとイワキテック様が足並みを揃えて並走したことが、今回の採用成果に繋がったと考えています。

成功要因

今回の成功要因のひとつに、「あえてクライアント様であれば送らない相手へ送付した」ことが挙げられます。
スカウトメールを送付する際、多くの企業は一番反応がありそうな人をターゲットにします。しかし、こうした候補者は他社からも多くのスカウトを受け取っているため、反応が得られないことがよくあります。ただし、現場のお仕事と採用業務を兼務するご担当者様が多い中で、この状況が発生するのは避け難いのも事実です。

今回の募集案件の場合、関西地域から因島に移り住む候補者を見つけることは非常に困難です。応募獲得の可能性は低く、その精度を高めるためのスカウト文面の練磨や検索ターゲットの戦略的な変更には多くの時間と労力がかかります。そこに採用支援を主業務とするクイックが介在することで、クライアント様が手を出しづらいターゲットにアプローチすることができ、今回の採用成果に繋がったと考えています。

クライアント様のお声

「まさかこの短期間で経験者採用ができるとは思いませんでした。早期に成果が現れたことに、とても満足しています。今回採用できた方には、次世代の管理者として活躍していただきたいと思います。

また、弊社のリクルーターとして求職者にお伝えていただいたこと一つも間違いがなく、安心してお任せすることができたのも良かったです。スムーズなやりとりを行っていただいたおかげで、候補者の志望度向上と早期の採用成功が実現できたと思います。

今回、当初難しいと思われていた経験者採用できており、引き続き中途採用に対してご協力をいただけますと幸いです。」

今後について

今回の採用成功の後、イワキテック様から「さらにスキルの高い方の採用をしたい」という追加のご依頼をいただきました。このご依頼は、今回の成功をきっかけに、優れた人材の確保が事業成長に繋がると期待していただけた証だと考えています。

これは、クイックが掲げる「採用成功を通じてクライアント様の事業を動かし、市場に影響を与える」という目標に向けた第一歩として位置づけられます。そのため、これを一過性の採用成功に留めるのではなく、継続的な採用成功を通じてイワキテック様の事業拡大をご支援し、市場での競争力を高める一助となることを目指していきます。